Холодные звонки в B2B всё ещё работают в 2022 году. Даже если продавец никак заранее не готовился к этому звонку. Есть теория, что если уж делать такой холодный звонок, то тогда хотя бы нужно к звонку очень сильно готовиться. Но и в то же время, работают и звонки 'по старинке'. База, скрипт. И погнали. Даже холодные емаил рассылки на почту info@ работают, если послать достаточно много писем. Лишь 3-5% компаний России на самом деле заморочены на автоматизации продаж. А у подавляющего большинства — колхоз.
# Продажи
Статья описывает 12 контрольных точек автоматизации продаж, начиная от подробной заявки на сайте и заканчивая автоматической генерацией повторных продаж. Также рассматриваются вебинары и создание медиа-помощников в продажах.