Кто мог подумать, но ВК снова ожил 😂
Так что снова буду писать здесь про маркетинг и продажи.
И хочу поделиться лайфхаком, который даже для меня оказался неочевидным.
Сейчас, в 2022 году всё равно работают холодные звонки в B2B!
Как бы мы не закрывались от звонарей, это просто факт. Холодные звонки работают.
Даже если продавец никак заранее не готовился к этому звонку.
Есть теория, что если уж делать такой холодный звонок, то тогда хотя бы нужно к звонку очень сильно готовиться — зайти на сайт компании, изучить кто для вас - лицо принимающее решение, поискать про него какую-то информацию. И только после этого звонить.
И в целом, этот подход, конечно, даёт более высокий отклик.
Но и в то же время, работают и звонки "по старинке". База, скрипт. И погнали.
Даже холодные емаил рассылки на почту info@ работают, если послать достаточно много писем.
А ещё лишь 20% компаний в России имеют какую-то CRM. .
Из них пользуются какими-то продвинутыми функциями типа digital-воронки или CRM-маркетинга — от силы процентов 10.
Т.е. лишь 3-5% компаний России на самом деле заморочены на автоматизации продаж. А у подавляющего большинства — колхоз.
Такой же колхоз, как был и раньше, 5-7 лет назад. Чуда не произошло.
